行動力という言葉はよく聞きますが
営業の世界では
「行動力」よりも「即動力」を重視しているというのです。
即動力とは
すぐ行動に移す力のことです。
例えば
先輩に本を薦められた時
1か月経って読みましたと言って
本の感想を言うよりも
3日後には読んだと言って
感想を言うのでは
どちらが喜ばれるでしょうか？
3日後の方ですよね。
アドバイスを聞いてもらえたと思えば
きっと先輩は
うれしく、その後輩を信頼して
もっと色々アドバイスをしてくれるでしょう。
つまり
相手のこころに響く行動力とは
即動力が伴ってのことなのです。
ここで
ひとつ覚えていてもらいたいのは
時間の経過というのは
本人より相手の方が早く進むということです。
例えば
「すぐ返事をします」と言う時の「すぐ」は
相手にとって3倍速く時間が経過するのです。
だから
1週間で借りた本を読んだとしても
相手には
3週間くらい時間が経った感覚になるのです。
つまり
「即動力」とは
相手の期待を上回る速さで動ける
行動力のことなのです。
薦められたこと、紹介されたことがあったなら
できない理由、やらない理由を並べて
何事も後回しをするのではなく
すぐ動くことが
相手に信頼される方法なのです。